Bir Hasta veya Diğer Sağlık Avukatı İşine Nasıl Başlanır

Mevcut olası hasta savunuculuğu kariyer yollarını daha önce gözden geçirdiyseniz ve bunların hiçbiri sizin isteklerinizi veya ihtiyaçlarınızı karşılamıyorsa, serbest çalışan bir hasta avukatı olarak kendi hasta savunuculuğu işinizi kurmayı düşünebilirsiniz.

Aşağıda, bir hasta avukatı işi başlatmanıza yardımcı olacak bazı arka plan bilgileri verilmiştir.

Senin hakkında

Birisi yeni bir iş kurduğunda, bir girişimcinin hayatını seçiyor demektir. Başarılı girişimcilerin birkaç ortak özelliği vardır. Bu soruları yanıtlarken kendinize karşı dürüst olmakla başlayın:

Kendi kendine başlayan biri misin? Başkalarının size ne yapmanız gerektiğini söylemesini beklemeden ya da başkalarının bunu yaptırmasına güvenmeden ne gerekiyorsa yapmaya istekli misiniz? Çalışmanızı kendi kendinize yönetebilir ve hedeflerinize odaklanabilir misiniz?

Ağcı mısınız? Bir boşlukta başarılı bir şekilde çalışan iş insanı nadirdir. Arkadaşlarınız veya rakipleriniz veya sadece Ticaret Odası veya iş ipucu kulübündeki diğer iş adamları olsun, diğerleri, yeni müşteriler veya yeni kaynaklar için en büyük kaynağınız olacaktır. Hem verme hem de alma, schmooze yeteneği, en çok ihtiyacınız olan becerilerden biri olacaktır.

Zorlukları aşıyor musunuz? Nadiren korkuyor musunuz ve kalın bir cildiniz mi var? Sabırlı ve dengeli misiniz? Kendi işinize sahip olmak ve işletmek, sürekli zorluklar anlamına gelir. Bir hasta savunucusu olarak, iyi iletişim kurmayanlar, acı çeken insanlar, kendi fikirleri olan sevdikler, rakipler, paralı insanlar, sağlık personeli ve dengeyi ve sabrı önemli bir özellik haline getirecek diğerleriyle karşı karşıya kalacaksınız. senin için de.

Pazardaki değişime kolayca adapte oluyor musunuz? Ortamı boyutlandırabilir ve ihtiyaçlarını karşılamak için vardiya yapabilir misiniz? Girişimci olmak, önce pazarınızdaki değişiklikleri tanımlayabilmeniz ve ikincisi, bu değişikliklere hızlı bir şekilde uyum sağlayabilmeniz gerektiği anlamına gelir.

iyi bir dinleyici misin? Müşterilerinizi, aile üyelerinizi, tıp uzmanlarını, sigortacılarınızı, finans, hukuk ve pazarlama danışmanlarınızı ve diğerlerini dinlemeniz gerekecek. Onların bakış açılarını anlamanız gerekecek ve kararlara devam etmeden önce onların duyulduğundan nasıl emin olacağınızı bilmeniz gerekecek.

Öz disiplinli misin? Kendiniz için çalışmak, başka biri için çalıştığınız zamandan daha çok ve daha uzun saatler çalışmak anlamına gelir. Ne zaman ofiste olacağınızı söyleyen veya programınızı denetleyen başka biri olmayacak.İşinize odaklanmanız gerekecek, ancak ne zaman ara vermeniz gerektiğini de bilmeniz gerekecek.

Güvenilir misin Bazı işletmeler için güvenilir olmak, sabırlı bir savunuculuk işi için olduğu kadar önemli değildir. İnsanlara sağlıkları, mali durumları, yaşamları veya üçü konusunda size güvenebileceklerini söyleyeceksiniz. Yapabilirler mi?

Zayıf yönlerinizi anlıyor musunuz? Dünyanın en iyi savunucusu olabilirsiniz, ancak muhasebeyle başa çıkamıyorsanız, bir muhasebeci getirmeniz gerekir. İşletmenizde size yardımcı olabilecek birçok kişi var, ancak size yardım etmeleri için onlara ne zaman yetki verme ve ödeme yapma zamanının geldiğini kendiniz bilmeniz gerekir. İşletmenizin sorunlu noktalarının nerede olduğunu bildiğinizde, yardım için ve kime ulaşacağınızı bileceksiniz.

Hatalardan iyi öğreniyor musun? İş hayatında hatalar mutlaka başarısızlık değildir. Bazen neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmenin en iyi yoludur. Kendi hatalarınızı yapmak zorunda değilsiniz çünkü dikkat ederseniz başkalarının hatalarından da ders alabilirsiniz. Ama anahtar bu - dikkat etmeniz ve buna göre ayarlamanız gerekiyor.

Çevrenizdekilerden destek alıyor musunuz? Aile üyeleri de uzun çalışma saatlerinizle ve iş odağınızla başa çıkmaya istekli olmalıdır.

Bankada, ev faturalarınızı bir yıllığına ödeyecek kadar paranız var mı, yoksa sizi ve evinizi destekleyen başka biri, bu nedenle odak noktanız faturalarınızı ödemek zorunda değil mi? Yeni bir işletmenin başlangıçta işletme faturalarını ödeyecek kadar karlı olması ve ilk birkaç yıl içinde bile mal sahibine maaş çeki ödemesi nadirdir.

İşletme kredileri için bir kaynağınız ve bunları desteklemek için bir miktar kişisel sermayeniz var mı? Erken bir kar elde etmekten daha nadir bile, yeni bir işletmenin işletmelerin adına borç para alabilmesidir. Daha çok bir borç veren sizden kişisel bir teminat isteyecektir. Bankacınızla, tercihen bir işi başarılı kılma yeteneğinizi anlayan biriyle iyi bir ilişkiniz olduğundan emin olun.

Nakit akışı ihtiyaçlarınızı karşılayacak kadar paranız var mı? Nakit akışı, nasıl gelip ödeme yaptığının bir açıklaması olarak çok fazla para değildir. Örneğin, her ay 3000 $ değerinde harcamanız olabilir ve müşterilerinize 4000 $ faturalandırabilirsiniz, ancak bu müşteriler faturalarını gönderdikten sonra size en az bir ay veya daha fazla ödeme yapmazlar. Bu arada, faturalarınızın hemen ödenmesi gerekecek. Pozitif bir nakit akışı, müşterileriniz yaptığınız iş için fiilen ödeme almadan önce bu faturaları karşılayabileceğiniz anlamına gelir.

İşletme vergileri, kişisel gelir vergilerinden tamamen farklı bir hayvandır. Seçtiğiniz iş yapısına bağlı olarak, geliri göstermek ve kesintileri kanıtlamak için takip etmeniz gereken yeni bir kurallar dizisine sahip olacaksınız. Borçlu olacağınız federal vergilerin ötesinde, eyaletinizin de gereksinimleri olacaktır. Vergi gereksinimleri hakkında daha fazla bilgi almak için bir EBM ile görüşmek isteyeceksiniz.

Finansmana, sigorta hususları da dahildir. Müşterilerinizin sizi ziyaret ettiği bir yeriniz olmasa bile, hatalar ve ihmaller gibi entelektüel çalışmalarınız ve hatta bazı hasta savunuculuğu türleri için yanlış uygulama için sigortalanmanız gerekecektir. Bu tavsiyeyi sağlamak için bir sigorta danışmanına ihtiyacınız olacak.

Finansmanı, sigortayı, vergileri ve nakit akışını anlamada sorun yaşıyorsanız, bu görevleri yönetmenize yardımcı olabilecek bir muhasebeci gibi birini işe almak isteyeceksiniz. Bunları anlamamak, dünyanın en iyi sabırlı savunucusu olsanız bile işinizin başarısız olmasına neden olabilir.

Müşterileriniz veya Müşterileriniz Hakkında

Seni kim işe alacak? Daha da önemlisi, hasta savunuculuk çalışmanız için size kim ödeme yapacak? Bu kişilere hedef pazarınız denir ve pazarlama ve satışlarınız doğrudan onlara yönelik olacaktır.

Piyasanızın Medicare konusunda yardıma ihtiyacı olan yaşlı insanlar olduğunu düşünebilirsiniz. Ama sizi işe alan ve size ödeme yapanlar çocukları ise, o zaman gerçek hedef pazarınız çocuklardır, yaşlılar değil. Ya da ya yaşlı kişi ya da çocuk diğerinin bekçisi olabilir. Evet, bu pazarlama konuşmasıdır, ancak hasta savunuculuk işinizde başarılı olmak için anlamanız gerekir.

Hasta savunuculuk becerileriniz için sizi işe alabilecek kişilerin iyi bir olasılıkları listesi için beyin fırtınası yapmak isteyeceksiniz. Tıbbi irtibat hizmetleri sunuyorsanız, müşterileriniz bireyler, onların aile üyeleri, hatta işverenleri veya sigortacıları olabilir. Sigorta veya faturalama mutabakatı hizmetleri sunuyorsanız, faturalama ile ilgili sorunlar hakkında kendi müşterilerinden haber alan bekçilerle veya yönlendiricilerle iletişime geçmeyi düşünebilirsiniz. Avukatlar, muhasebeciler, finans planlamacıları veya sigorta komisyoncuları sizin için potansiyel müşterileri tanıyor olabilir.

Ayrıca, pazarlama erişiminizi hedeflemek için planlar yapmanız gerekir. Broşüre mi ihtiyacınız var? Öyleyse, ona nasıl odaklanacaksınız? Ya bir web sitesi? Arama motorları tarafından kolayca bulunan bir web sitesini nasıl oluşturacağınızı biliyor musunuz? Ne demeli? Fiyatlandırmayı dahil ediyor musunuz?

Reklamcılık, halkla ilişkiler, web siteleri ve diğer araçlar dahil olmak üzere hedef pazarları ve pazarlamayı iyi anlamıyorsanız, pazarlamanızı yapmanıza yardımcı olacak birini işe almak isteyeceksiniz. Pazarlama ve müşteriler olmadan hiçbir işiniz olmaz.

Hizmetleriniz Hakkında

Tıp uzmanları ve hastalar arasındaki iletişimi kolaylaştırmaktan, sigorta faturalandırmasını veya tıbbi faturalandırmayı düzenlemeye yardımcı olmaktan ve hastalara evlerinde yardım etmeye kadar pek çok hasta destek hizmeti türü vardır.

Mükemmel bir yeni iş kurma dünyasında, sizi kimin işe alacağını ve işi yapmak için size ne ödeyeceklerini tam olarak belirlemek için bazı resmi pazar araştırmaları yapmış olacaksınız. Daha gerçekçi olarak, hizmetlerinizi kullanabileceğini düşündüğünüz insanlarla ağ kurun. İhtiyaç duyabilecekleri hizmetler hakkında söyleyeceklerini ve bu hizmetler için ne ödemek isteyebileceklerini dikkatlice dinleyin.

Ardından, sizi işe alacak kişilerin ilgisini çekeceğine inandığınız, sunabileceğiniz hasta savunuculuk hizmetlerinin bir listesini yapın. Daha kısa bir listeyle başlayıp ardından bunu potansiyel müşterilerin size sorduğu hizmetlere göre ayarlamanız daha iyi olacaktır. Bu, daha önce belirtildiği gibi ihtiyaç duyabileceğiniz ayarlamalardan biridir.

Bu hizmet listesini fiyatlandırmanız gerekecek. Bu daha zor olacak ve uzmanlardan size yardım etmelerini istemeniz gerekebilir. Kaynaklara bir bağlantı için aşağıya bakın.

Sunmak istediğiniz hasta savunuculuk hizmetlerini sunan başkalarını buldunuz mu? Aynı veya benzer hizmetleri sunan diğerleri rakipleriniz olacak ve rakiplerinizi takip etmeniz gerekecek. Bu bilgileri almanın en iyi yolu, ağınız hakkında ve iş danışmanlarından sorular sormaya başlamaktır.

Sunmayı planladığınız hizmetleri sunan başkalarını bulamazsanız, bunun birkaç nedeni olabilir. Bunun bir nedeni, ilk olmanız olabilir! Eğer öyleyseniz ve bunu iyi yaparsanız, yakında başkalarının da takip etmesini bekleyin. Ne de olsa taklit, bir şeyi doğru yaptığınızı bilmenin en içten biçimidir.

Rakip olmamasının bir başka nedeni de yeterince pazar olmamasıdır. Birkaç bin kişiden fazla olmayan kırsal bir bölgede veya sağlık sorunları az olan çoğunlukla gençlerin bulunduğu bir bölgede yaşıyorsanız, size yetecek kadar iş olmayabilir.

Üçüncü bir neden, birisinin hizmetlerinizi sunmayı denemiş olması, ancak bunun için yeterince ücret talep edememiş olması veya işi ayakta tutmak için gereken nakit akışına sahip olmaması olabilir.

Bu tespitleri yapmak, bir işe başlamak için hazırlanmak için yapmanız gereken ev ödevinin bir parçasıdır.

İhtiyaç duyduğunuz incelemeyi yaptığınızdan emin olmanın bir yolu, sizinle görüşme yapabilecek kişilerin size soracağı soruların yanıtlarını bilmenizdir. Hasta avukatı.

Gizlilik Yasaları Rol Oynayacak

Başarılı bir hasta savunucusu olmak için, HIPAA yasaları hakkında sağlam bir anlayışa ve sizi işe aldıkları hizmetlere bağlı olarak, sizi sağlık hizmeti vekilleri veya mali temsilcileri yapmaya istekli olduklarına dair yeterince güven aşılayabilmeniz gerekir.

Elbette, bu güveni aşılama yeteneğiniz pazarlamanız için de uzun bir yol kat edecektir. Çalıştığınız her müşteriyle, başkalarıyla paylaşabileceğiniz başarılar bulacaksınız (elbette onların izniyle). Dahası, başarılarınızı başkalarıyla paylaşacaklar, bu da en etkili ve en ucuz pazarlama türü olan WOM (ağızdan ağıza) reklamcılığına denk geliyor.

İşinizi Başlatın

Atlamaya hazır mısınız? Kendiniz, mali durumunuz ve hasta avukatlık hizmetlerinizle ilgili soruları yanıtladıktan sonra, işinizi ilerletmek için bu önemli adımları atmanın zamanı gelecek.

Bir iş planı şarttır. İş planınız, başarılı bir hasta savunuculuğu işine giden yol haritanız olacaktır. Tüm hizmetlerinizi, finansmanınızı, pazarlamanızı ve büyüme planlarınızı açıklayacaktır. Uzun, çok ayrıntılı bir belge olması gerekmez, ancak gerekli tüm bileşenlere sahip olması gerekir.

Bir iş planının bileşenlerini icat etmek zorunda değilsiniz. İzlenebilecek birçok liste ve örnek var. Ancak, daha önce hiç gitmeniz gerekmeyen yeni bir yere gitmek için açık yol tariflerine ihtiyacınız olduğu gibi, çok net olmanız gerekir.

İşletme yapınızı belirlemeniz gerekecek. Aynı zamanda şahıs şirketi olarak da bilinen bir bağımsız girişimci olacak mısınız? Belki siz ve bir ortak işe başlamak istersiniz? Veya bir S-Corp veya LLC veya hatta bir LLP gibi bir şirket kurmanız mı gerekiyor? Avukatınız bu kararı vermenize yardımcı olacak kişi olacaktır.

İşletmenize ne isim vereceksiniz? Bazı yönlerden, bir işletmeye isim vermek, bir çocuğa isim vermekten daha zordur. Bu adımın ne kadar önemli olduğunu gösteren iş ve ürün marka adlarını seçmekten başka hiçbir şey yapmayan profesyoneller var.

Hangi isimlerin halihazırda kullanıldığını ve tescilli olduğunu araştırmaktan kendi isminizi kullanmamaya kadar değişen birkaç işletme isimlendirme düşüncesi vardır, çünkü eğer işletmeyi satmak istiyorsanız, isminiz eklenmişse daha az değere sahip olabilir. Alan adının (URL veya web adresi) de mevcut olup olmadığını belirlemek isteyeceksiniz. Biraz zaman ayırın ve işletmenizi adlandırmak için önceden belirlenmiş adımları izleyin.

Kendinizden başka çalışanınız olmasa bile, bir işveren kimlik numarasına (EIN) ihtiyacınız olacaktır. EIN'leri IRS web sitesinden elde etmek kolaydır. Vergilerinizi nasıl yönettiğinizden banka hesabınızı oluşturmaya kadar pek çok şey için EIN'nizi kullanacaksınız. Not: Tek mal sahibiyseniz, bir İşveren Kimlik Numarası almanız gerekmez; ancak tavsiye ederim. İnsanlar sizi işe aldıklarında, sosyal güvenlik numaranız yerine evrak işleri için onlara İşveren Kimlik Numaranızı verebilirsiniz. Bildiğiniz gibi, sosyal güvenlik numaranızı olabildiğince gizli tutmak her zaman iyi bir fikirdir.

Bir işletme ruhsatına ihtiyacınız olabilir. Bu gereklilik, yaşadığınız eyalete, hatta işletmenizin bulunduğu ilçe veya şehre göre değişir. Bu bilgileri almanın en iyi yolu, yerel belediyenizin katibini (ilçe katibi, belediye katibi vb.) Aramak ve sormaktır. . Bir ücret ve bu lisansı almak için neleri kanıtlamanız gerektiğine dair kurallar olacak. Lisansınızı almak için bir banka hesabı veya yasal bir işletme yapısı oluşturmanız gerekebilir.

Kendi adınız yerine bir DBA (iş yapan) adı kullanacaksanız (örneğin, adınız Tom Smith ise ancak işletmenizi Tom Smith'in Avukatlığını ararsanız), İşveren Kimlik Numaranızı almadan önce işletme lisansına ihtiyacınız olabilir. veya banka hesabınız. Yine, bu konumdan konuma değişir. Belediyenizin katibini ararsanız veya bankada iş hesaplarınızı nerede kuracağınızı sorarsanız, ilk olarak hangi adımları atmanız gerektiği konusunda size tavsiyede bulunabilirler.

İş planınızın bir parçası olarak, ayrıntılı bir pazarlama planı da geliştirmeniz gerekir. Bir pazarlama planı, hedef kitlelerinizi (müşteriler veya müşteriler) daha net bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olur ve ardından onlara tam olarak nasıl ulaşacağınızı belirler. Kendinizi hasta savunucularının bulunduğu bir rehberde listeleyecek misiniz? Yerel gazetenizde reklam verecek misiniz? Bir dergi için makaleler yazacak mısınız?

İş planlamasının tüm yönleri önemli olsa da, hedef kitlenize ulaşmak için net planlarınız yoksa, o zaman işte kalmak için yeterli işiniz olmayacaktır. Bu nedenle, pazarlama planınızın, kulaktan kulağa en güçlü pazarlama da dahil olmak üzere çeşitli sosyal yardım stratejilerini listelediğinden emin olun.

Sizinkine benzer işler yapan diğer hasta savunucularıyla ağ kurmak da paha biçilmez olabilir. Yandaki rakip veya ülke genelinde bulunan diğer savunucuları bulmak, işletmeniz hakkındaki bilgilerinizi geliştirmek için harika bir yol olabilir ve ayrıca işinizle veya bireysel hastalarla yaptığınız işle ilgili soruların yanıtları için harika bir kaynak olabilir. .

Her türlü başarılı işe başlamak zordur, ancak hasta avukatı olmak gibi yeni bir hizmet türü olan bir iş kurmak daha da zordur. Önceki başarılarınız veya başkalarının hatalarından ders almayacaksınız ve ilerledikçe yaptıklarınızın çoğunu telafi edeceksiniz.

Başarılı bir girişimci olmanın en önemli özelliklerinden birinin dinlemek ve tavsiye almak olduğunu unutmayın. İşte kendi hasta avukatı işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek bu kaynaklardan ve danışmanlardan bazıları.

Devlet Yardımı

ABD'deki her eyalet, küçük işletmelerin ekonomik başarısı için ne kadar önemli olduğunun farkındadır ve bu nedenle, her eyalet küçük işletmeler kurmak için destek sunar. Bu kaynaklar ilk eriştiğiniz kaynaklar arasında olmalıdır. Eyalet programlarının bir listesini çevrimiçi olarak bulabilir veya küçük işletme geliştirme kaynakları hakkında soru sormak için yerel toplum kolejinizi arayabilirsiniz.

PUAN

SCORE, Emekli Yöneticiler için Hizmet Kuruluşudur — iş hayatında bir kariyerden emekli olmuş ve şimdi işlerini inşa etmek ve başarılı olmak isteyen başkalarına danışmanlık yapmak için gönüllü olan kişiler. Bir SCORE mentorunu web sitesinde arayabilirsiniz.

SBA

Küçük işletmelerin Amerikan ekonomisinin geleceği olduğunu kabul eden federal hükümet, Küçük İşletme İdaresi, SBA aracılığıyla küçük işletmelere büyük bir destek sunuyor. SBA'dan iş planları, ticari krediler, vergiler, pazarlama ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Senin bankan

Küçük işletmelere hizmet sunup sunmadıklarını öğrenmek için bankanıza danışın. Bazı bankalar küçük işletmelere ve girişimcilere odaklanır. Diğerleri küçük işletme kredileri sunar. Yine de, diğerleri ticari hesaplar sunar, ancak bunun ötesinde pek destek sağlamaz. İş kredisi alma zamanı geldiğinde iyi bir ilişki kurmanız gerekebileceğinden, bu ilişkiyi sürecin erken aşamalarında kurmak size yardımcı olabilir.

EBM veya Muhasebeci

Nakit akışınızı ve mali durumunuzu ayarlamanıza yardımcı olması için bir Yeminli Mali Müşavir (CPA), bir muhasebeci veya bir muhasebeciye ihtiyacınız olacak. EBM'niz ayrıca vergi kesintilerinizi takip etmenize yardımcı olacaktır. Daha sonra, bir CPA veya muhasebecinin vergilerinizi sizin için yapmasını isteyeceksiniz. Defter tutma, faturalama, borçlar ve alacakları idare etme becerinize daha fazla güveniyorsanız, Quicken, Quickbooks veya Microsoft Money gibi bir yazılım paketi size yardımcı olabilir.

Avukat

Bir iş kurma sürecinin ilk aşamalarında bir avukat, iş yapınız, adınız ve ticari markalarınız dahil olmak üzere tüm yasal gereklilikleri yerine getirmenize ve ayrıca ihtiyacınız olabilecek sigorta türleri hakkında tavsiyelerde bulunmanıza yardımcı olabilir. İşiniz ilerledikçe, avukatınızla zaman geçirme ihtiyacınız umarız azalacaktır, ancak bu ilişkiyi kurmak, ihtiyaç doğduğunda size iyi hizmet edecektir.

Pazarlama

Size yardımcı olabilecek iki tür pazarlama olacaktır. Genel pazarlama tavsiyesi, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Daha spesifik pazarlama tavsiyeleri, bu belirli hedef kitlelere erişiminizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Yukarıdaki kaynaklardan herhangi biri aracılığıyla yardım arayın (SCORE, SBA, eyalet küçük işletme geliştirme ofisleri).

Sigorta

Hastalarınıza veya müşterilerinize sunmak istediğiniz sağlık savunuculuğu türüne bağlı olarak, doğru sigortalara sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz. İş oluşumunuz (şahıs şirketi, LLC, şirket) ayrıca ne tür sigortaya ihtiyacınız olduğunu belirleyecektir. İş sigortasına ve ayrıca hata ve ihmal gibi profesyonel sigortalara ihtiyacınız olacak. Hastalarınızla tıbbi bilgiler üzerinde çalışıyorsanız, bir tür yanlış uygulama veya mesleki uygulama sigortasına da ihtiyacınız olabilir. Bu alan çok yeni ve uzmanlaşmış olduğundan, sigorta hakkında en güncel bilgileri almak için profesyonel bir organizasyon aracılığıyla güncel kalmanız gerekir.

Diğer Avukatlarla Ağ

Belki de ülkenin diğer köşelerindeki diğer savunucular çabalarınızda size destek olabilir. Size rehberlik edebilir, engelleri ve başarıları anlamanıza yardımcı olabilir ve yeni bir iş adamı ve avukat olarak sormak isteyeceğiniz benzersiz sorular için paha biçilmez girdi sağlayabilir. Bu avukatların birçoğunu internette bulabilirsiniz.

İş Kurmaya Yönelik Genel Yardım

Bir iş kurma ve serbest meslek sahibi olma konusunda oldukça fazla yardım var. İlginizi çekebilirSağlık Savunucusunun Başlayın ve Kendi Uygulama El Kitabınızı Geliştirin.